영업관리자에게 요구되는 핵심 역량

지명의 SM(sales manager) Training Program을 통해 영업관리자의 핵심 역량을 강화할 수 있습니다.

SM training program

영업관리자의 역량 강화를 위한 지명 프로그램

ZIMYUNG SM training program

1. MR Competency Assessment Program

성과를 만들어내는 제약영업직원의 역량 기준을 학습하고,
직원 개발의 전 단계로 각 직원의 역량을 객관적으로 평가하기 위한 훈련을 진행합니다.

2. ZIMYUNG Coaching Program

직원에게 필요한 관리자의 역할과 직원의 개발에 필요한 코치(coach)의 역할을 이해하고 직원의 발전단계에 따라 성공적인 코칭의 요소를 학습하고 훈련합니다.

3. ZIMYUNG Coaching Model Program

직원과의 1:1 미팅 과정은 변화에 대한 직원의 동의를 얻고,
실행력을 강화하기 위한 코칭을 목적으로 합니다.
지명의 코칭 모델은 각 코칭 단계의 목적과 핵심 실행요소를 담고 있습니다.

4. Performance Management Program

특정 고객(거래처)을 개발하기 위한 직원의 business planning과 business execution을 모니터링하고 코칭합니다.
직원의 거래처 개발을 성공적으로 이룰 수 있도록 관리하는 과정에 대한 학습을 진행합니다.

*지명은 고객사의 전반적인 영업관리자의 역량평가를 위해 개별 영업관리자들의 performance management competency assessment를 진행하고 있습니다.